国产科学仪器如何突破叫好不叫座？

　　导读：10余年的时间里，我国自主研制的仪器装备已达300余种，物美价廉的国产仪器已迅速占领国内市场。在环境监测、食品药品监测领域也都有了新突破，但是市场占有率却远远无法跟国外企业匹敌，国产仪器叫好不叫座现象堪忧。 　　 　　从今年5月“毒胶囊”事件曝光至今，北分瑞利仪器集团(简称北分瑞利)总经理李源的心情也经历了由愁转喜继而忧的跌宕起伏。 　　 　　按说北分瑞利是国内最大的检测仪器生产企业，其产品与“毒胶囊”风马牛不相及，犯不上在此纠结。但是此前这家企业研制的光谱分析仪，对检测“毒胶囊”的重金属铬既快又准。且较之国外产品，性价比优势明显。可是在国内的市场份额排名总是敬陪末位。此次国家有关部门发文，要求对药品实施“批批检”，严格杜绝重金属铬。北分瑞利的产品确实搭了政策的便车，月产翻番。可是看到一些机构和企业对完全能够满足测试要求的国产仪器视而不见，却购买价格高出30%的国外仪器。理由却是担心国产仪器性能、质量不能达标。面对这买椟还珠的现状，“我们这些国产仪器厂商真的很忧虑也很无奈。我们总是提倡自主研发科技仪器和装备，但是对于如何推广和销售，却缺乏足够的关注”。 　　 　　入世10年，中国在国际市场的竞争中始终无法摆脱“世界工厂”的制造业蓝领形象。诚然这其中有部分国产设备的核心技术尚未过关、质量难尽人意的因素使然，然而国外一些厂商无视中国产品的进步，故意夸大国产设备的不足，加上其政府屡屡使出“双反”(反倾销、反补贴)大棒助威，所折射出的阴暗心理，正在引起我们的警惕，并选择对策，提前布局。 　　 　　科技部从“九五”期间，即在科技支撑计划中对仪器装备的自主开发给予专项扶持，且收效明显：10余年的时间里，我国自主研制的仪器装备已达300余种，物美价廉的国产仪器已迅速占领国内市场。其中，在食品安全、环境监测领域需求量较大的中低端光谱、色谱类仪器的市场占有率从“九五”初期的13%升至“十一五”末期的45%以上。有关专家证实，我国在食品安全和环境监测领域所需的光谱、色谱类仪器，无论是设备的功能，还是产量，国产设备完全可以满足其90%的需求。 　　 　　然而，事实是时至今日，在上述领域，国产仪器的占有量仍未突破60%。 　　 　　是市场饱和了吗？这一判断显然有失水准。近年来，随着我国对食品安全、环境监测的监管力度不断加大，在这些领域的相关设备需求必然水涨船高。而来自海关的数据也显示，我国在上述领域的仪器进口量明显增加，且多为我国能够自主生产的中低端光谱、色谱类仪器。甚至一些县市级检测机构也纷纷舍近求远，选择国外仪器。 　　 　　面对这一现状，能够拿到桌面上的理由，就是国产质量尚待提高。对此，国内众多相关仪器的研发机构和厂商颇为不以为然，你连使用的程序都没有走过，就认为国产设备质量不高，是否有失武断？ 　　 　　寻找国产仪器装备普及的短板思考，我们的关注点就不可能绕过在我国市场做得风生水起的跨国仪器公司。与国内企业不同的是，这些公司普遍对其产品的应用方法和新产品示范给予高度重视，纷纷选择在目标国家的著名研究机构设立联合应用实验室，集聚目标国的科学家对其产品进行本土化的应用方法研究。从而有效解决其产品在目标国水土不服难以普及的问题。进入我国最早的日本仪器生产商，岛津公司已分别与北大、清华、复旦、中科院化学所、大连化学所等国内顶级学术机构建立联合实验室和展示平台，开展对其产品在国内的应用方法研究和使用推广。 　　 　　“在创新经济学中，产品的应用方法和示范平台搭建研究，是技术创新路线图上的重要节点，遗憾的是我们曾经在此忽视了。”长城战略研究所一研究员指出，在政府的科技计划中，对于从事科学仪器装备的原理性研发、技术开发、产业化研发都有专项支持的经历，而对产品的应用示范却鲜有国家项目支持的记载。搭建仪器装备展示平台，这类具有明显外部性特征的行为，早期没有政府引导，企业很难在此有所作为。 　　 　　一番调研和思考后，2009年科技部率先启动了基于具有自主知识产权的科学仪器装备应用示范试点工作。先后在北京、陕西、辽宁和清华大学等地和高校建起了国产科学仪器示范中心(简称国仪中心)。 　　 　　虽然国产仪器在应用与展示的探索起步较晚，与跨国公司驾轻就熟的运作模式相比，这几家国仪中心的运作和管理还略显稚嫩。然而本土化的地域优势和创新的理念，很快让国仪中心找到了后来居上的思路：引入创新方法的理论和研究成果，聚焦在国产仪器装备的应用方法创新实践，探索通过国产科学仪器设备的应用研究、质量评测和应用示范，构建从原理研究、技术开发、产业化研究和应用示范科学仪器自主创新全链条。 　　 　　具体做法包括，建立国产科学仪器成果展示平台，形成我国用户系统了解、认识国产科学仪器设备的窗口；搭建内外科学仪器对比使用平台，促进用户正确认识评价国内外科学仪器；构建用户和国产科学仪器设备企业互动交流平台，为国产仪器厂家不断提高产品质量和应用水平提供咨询和技术支撑；组建客观公正的第三方质量评价体系，为政府采购国产科学仪器设备提供技术支撑；逐步建立和完善国产科学仪器检测技术人员培养体系，为国产科学仪器广泛应用奠定人才基础。 　　 　　3年探索与实践，使得国仪中心的建设渐入佳境。北京国仪中心依托北京市科学技术研究院所属的理化分析中心，是国内首个集展示、应用、示范、培训、评价为一体的国产科学仪器设备应用示范服务平台，在食品安全、环境监测、药品分析等专业领域使用国产设备进行应用方法研究和示范探索，收效显著。 　　 　　例如，该中心在科技部创新方法工作专项的支持下，结合目前食品安全检测的需求和国家相关检测标准，利用上海新仪微波化学科技有限公司生产的“微波消解仪”进行微波皂化—气相色谱质谱法测定植物油及高油脂食品中胆固醇含量的方法研究。经过多次试验，获得微波皂化的最佳仪器条件。微波皂化方法较常规的国家标准方法，具有显著的快速、有效等优点。目前该方法已经应用于北京市自然基金项目“应用红外光谱技术进行食用油真伪及掺伪的快速鉴定”。 　　 　　可选的案例很多，中国的仪器应用示范中心也由此创立了自己的品牌，为自主创新科学仪器撑了腰壮了威。其实创新方法研究与应用、科学仪器的应用与展示等概念和理论都是舶来品，但是善于学习引进国外先进理念和知识，结合中国国情加以提炼升华，突破自主创新科学仪器推广应用的瓶颈，进而改变国产仪器叫好不叫座的窘况。这种国产仪器管理路径的方法创新探索，才是更具智慧的选择。